Le Product Marketing n'est que du vent s'il ne sert pas vos Customer Zero = les Sales.
Qui sont les Customer Zero ? Les tout premiers clients à qui nous devons, nous PMM, donner de l’attention = les Sales.
Pourquoi ? Parce que ce sont eux qui porteront les messages que nous façonnons.
Le problème ? Vous avez beau avoir préparé le meilleur contenu du monde pour les Sales, si celui-ci n’est pas activé, il finira aux oubliettes, au mieux en cale-bureau 🫤.
Combien sommes-nous de PMM à avoir réalisé un travail colossal (Research, Positioning, Messaging, GTM strategy, …) qui n’est pas utilisé? 🤌
Pourtant la réalité du terrain montre qu’en travaillant main dans la main avec le marketing, les équipes commerciales sont plus à même de remplir leurs objectifs. C’est d’autant plus vrai avec le Product Marketing, qui permet de mieux cibler les ICP et d’affiner le discours commercial via un travail de messaging.
Sales teams that work closely with marketing see 41% greater growth ****in reaching their quotas. G2
C’est pourquoi nous avons lancé The Customer Zero Project.
Pour en apprendre plus sur les enjeux du CZP et notre démarche, rdv ➡️ ici.
Notre précédent article portait sur la création du contenu d'Enablement : en particulier, sur l’importance de bâtir un socle de connaissances spécifiquement pour les équipes commerciales.
Dans l’article présent - qui clôture le lancement du CZP 🎉 - nous nous plaçons dans le scénario où votre Kit d’Enablement est prêt.
Nous abordons dans cet article LE sujet essentiel qui suit : l’activation.